100 000 кв. м — компания DIY-сегмента заключила сделку на строительство склада build-to-suit

фото Unsplash

Иван Починщиков, управляющий партнер группы компаний IPG Россия:

Это крупнейшая сделка формата build-to-suit для нашей компании. Изначально клиент пришел с запросом на аренду готового склада около 50 тыс. кв. м. Однако, изучив рынок, принял решение о строительстве объекта под собственные нужды.

Филипп Чайка, партнер, руководитель отдела складской и индустриальной недвижимости IPG.Estate:

Работа для нас проходила в жестких конкурентных условиях, а задача осложнялась сжатыми сроками. Мы прошли с клиентом большой путь от глубокого анализа рынка готовой недвижимости до выбора строительной компании и заключения сделки на строительство формата BTS.

Примечание: Мы дорожим репутацией и доверием наших клиентов, поэтому намеренно не раскрываем участников и детали сделки.

Решение

В компанию обратился один из лидеров DIY-отрасли Северо-Западного ФО с запросом на поиск готового склада в аренду в Санкт-Петербурге. Требуемая площадь порядка 30 000 — 40 000 тыс. кв. м под расширение компании и небольшой избыток в 10 000 — 20 000 кв. м под возможный дальнейший рост. В СПБ не было объектов с необходимым набором опций и отвечающих всем требованиям заказчика, поэтому было принято решение рассмотреть также рынок Москвы.

Готовые складские помещение в Москве также не соответствовали запросу по необходимой площади, локации, стоимости и другим параметрам. В результате, ознакомившись с рынком, заказчик изменил стратегию и принял решение о покупке складского объекта с увеличением площади 100 000 кв. м.

Ввиду дефицита готового предложения и необходимости адаптировать объект под запрос компании, наилучшим решением стало строить склад build-to-suit. Мы убедили заказчика войти в процесс и проработали предложения 2 крупнейших девелоперов складской недвижимости. Несмотря на то, что у заказчика был свой земельный банк, решено было строить объект на участке девелопера, так как земля застройщика полностью инженерно-подготовлена. Самостоятельное подведение коммуникаций — это всегда непредсказуемые сроки, а в данной ситуации мы имели ограничения по срокам до конца 2025 года.

Когда на рынке появляются такие крупные запросы, приходится работать в жесткой конкурентной среде. Наш клиент получал предложения от других брокеров индустриальной недвижимости и был готов рассматривать различные варианты, поскольку речь шла о серьезных инвестициях.

Однако проект одного из наших девелоперов выиграл, и клиент заключил с ним договор купли-продажи. Наша компания полностью сопровождала данную сделку.